סטארטאפים והייטק
מ-Seed ועד צמיחה: תוכנית פיננסית, תקציב, גיוס משקיעים והסיפור הפיננסי שגורם להם להשקיע. ניסיון מעשרות פאנלים, גם בצד של המשקיעים.
שירותי CFO לסטארטאפיםמנהלי הכספים שלך. שותפים עסקיים לדרך.
ניהול כספים במיקור חוץ לסטארטאפים, חברות ועסקים: תזרים, תקציב, תחזית ודוחות זה הבסיס. העבודה האמיתית היא להפוך את המספרים לסיפור העסקי שלך, את הסיפור לתובנות ואת התובנות להחלטות. זו שליטה. זה שקט נפשי.
לשיחת היכרות"אני לא רוצה לחשוב כמה כסף הפסדתי עד שהכרתי אותו."
"תומר עזר להנפקה בבורסה כשגייסנו 12 מיליון דולר."
"ללא העבודה שתומר עשה בחצי השנה שלפני הגיוס, הגיוס לא היה מתממש."
המספרים שלך מספרים משהו. השאלה אם יש מי שמקשיב להם.
מנהל החשבונות קולט חשבוניות. רואה החשבון מבקר את הספרים פעם בשנה. ובאמצע נשאר החור: אין מי שמנהל את התזרים קדימה, בונה תקציב ובודק אותו מול הביצוע, מזקק מהמספרים את התמונה האמיתית של העסק ומגיש לך אותה לפני קבלת החלטות.
זה תפקיד של מנהל כספים. אבל CFO שכיר במשרה מלאה עולה יותר ממה שרוב החברות בשלב הזה צריכות לשלם. בדיוק בשביל זה קיים ניהול כספים במיקור חוץ: אותה רמת ניהול, בהיקף שמותאם לעסק שלך.
איך עובד ניהול כספים במיקור חוץניהול כספים מקצה לקצה. לא דוחות, שליטה.
-
תזרים שרואים קדימה.
ניהול המזומנים והאשראי כך שתדע היום מה יקרה בעוד רבעון, לא תגלה בדיעבד.
-
תקציב מול ביצוע.
תוכנית שנתית שנבדקת כל חודש, עם ניתוח הפערים והסיבות להם. זה ההבדל בין ניהול יוזם לכיבוי שריפות.
-
דוחות שמדברים אליך ואל המשקיעים.
חבילת דיווח להנהלה, לדירקטוריון ולמשקיעים, בשפה שכל אחד מהם מבין.
-
שותף לדרך.
יד ימין של המנכ"ל בהחלטות: תמחור, רווחיות, תגמול, גיוס, השקעות. לא פונקציה פיננסית, שותף ניהולי.
הלקוחות שלנו
שלושה סוגי עסקים, מכנה משותף אחד: צמיחה, ומחפשים שליטה ובקרה.
חברות בצמיחה
השלב שבו ניהול בתחושת בטן מפסיק לעבוד, ומשרה מלאה של CFO עדיין לא מוצדקת. תזרים, תקציב, מדדים ותהליכים שמחזירים שליטה.
ניהול כספים לחברותעסקים שמתחילים לגדול
מהשלב שבו היזם הוא סופרמן שעושה הכול לבד, לעסק עם צוות ומנגנוני ניהול: שליטה ובקרה, רווחיות שמוכחת במספרים, ולפעמים גם הדרך להפוך לחברה.
אסטרטגיה פיננסית לעסקשיטת טבעות השליטה
- תכנון
- ביצוע
- מדידה
- ניתוח
- שליטה ובקרה
כל הלקוחות שלנו מנוהלים דרך תחנות ניהוליות קבועות, 5 טבעות: תכנון, ביצוע, מדידה, ניתוח, ושליטה ובקרה. העיקרון פשוט: מה שלא מתכננים אי אפשר למדוד, מה שלא מודדים אי אפשר לנתח, ומה שלא מנתחים אי אפשר לשלוט בו. הטבעת החמישית היא התוצאה של כל השאר: עסק שאתה יודע בכל רגע איפה הוא עומד ולאן הוא הולך.
להכיר את השיטהלא בטוח מה חסר לך? תתחיל באבחון.
MRI פיננסי הוא אבחון עומק של העסק: איפה הכסף נוצר, איפה הוא מחליק בין האצבעות, ומה המנגנון העסקי שמייצר את המספרים שאתה רואה. בסוף התהליך יש לך תמונה חדה ותוכנית פעולה, גם אם תבחר לבצע אותה בלעדינו.
איך עובד האבחון ומה מקבליםיש תוצאות לחיבור הזה
ליווינו עשרות חברות בגיוסי הון, הנפקה, מכירת פעילות וצמיחה, בתוכניות עסקיות, תהליכי הבראה ומהלכים ניהוליים. הניסיון שלנו כולל שנים של פעילות יזמית וייעוץ לחברות, עשרות ישיבות בפאנלים של משקיעים, בצד ששומע את המצגות ומחליט, וגם מהלכים עסקיים שנכשלו. את כל זה אנחנו מביאים לצד שלך של השולחן.
"תומר שידרג את היכולות הפיננסיות של החברה: בהנהלת החשבונות, בהתנהלות הכספית, בסגירת הדוחות ובתזרים המזומנים, ונתן ביטחון למשקיעים להשקיע בה."
"תומר מקצועי מאוד, חד, ישיר, נוגע בנקודות מייד בלי ללכת סחור סחור. מקשיב מצוין, מעבד מהר ונותן פתרונות טובים מאוד."
נעים להכיר, תומר הופמן
מנהל כספים עם ניסיון של שנים בליווי סטארטאפים, חברות ועסקים, יזם בעצמו, וחבר בפאנלים של משקיעים. את המשרד בניתי סביב אמונה אחת: כמעט לכל בעיה עסקית יש ביטוי במספרים, ומי שיודע לקרוא אותם נכון מקבל החלטות טובות יותר. יחד עם הצוות שלי אנחנו נכנסים לעסק שלך כאילו הוא שלנו.
עוד עלינושאלות שחוזרות אצלנו
מה זה בעצם עולה לי שאין לי מנהל כספים?
זו השאלה הנכונה, כי העלות של היעדר ניהול כספים כמעט תמיד גבוהה מהעלות של השירות, היא פשוט לא מופיעה בשורה נפרדת. היא מסתתרת בתמחור שגוי שאוכל רווחיות, בלקוח שנראה רווחי ובעצם מפסיד, בהחלטת גיוס או השקעה שהתקבלה על סמך תחושה, ובמזומן שנתקע בלי שראית מראש.
בדיוק בשביל לכמת את זה קיים ה-MRI פיננסי: אבחון שמראה איפה העסק מדמם היום, לפני שמחליטים מה עושים עם זה.
יש לי רואה חשבון ומנהלת חשבונות. בשביל מה עוד מנהל כספים?
כי הם עוסקים בעבר ואנחנו בעתיד. מנהלת החשבונות קולטת ומתעדת מה שכבר קרה, רואה החשבון מבקר את הספרים ומדווח לרשויות פעם בשנה. אף אחד מהם לא מנהל תזרים קדימה, בונה תקציב ובודק אותו מול הביצוע, ולא מזקק מהמספרים את התמונה העסקית לפני החלטה.
זה תפקיד אחר. הם מדווחים, אנחנו מנהלים. שלושת התפקידים משלימים, ואף אחד לא מחליף את השני.
העסק שלי לא קטן מדי בשביל CFO?
כנראה שלא, כי לא מדובר במשרה מלאה. רוב הלקוחות שלנו צריכים מנהל כספים בהיקף של יום בשבוע, לפעמים פחות. אתה מקבל את היכולת של מחלקת כספים בלי לממן משרה מלאה של CFO. אם באמת אין עדיין מה לנהל, נגיד לך את זה בשיחה, בלי למכור לך שירות שלא צריך.
כמה זה עולה?
אין מחירון אחד, כי אין שני עסקים עם אותו צורך. העלות נגזרת מהיקף השירות ומרמת האחריות שאנחנו לוקחים על הביצוע, מליווי חודשי ממוקד ועד ניהול מלא של מערך הכספים. בשיחת ההיכרות נבין איפה העסק עומד ומה ההיקף הנכון לך עכשיו, ותקבל תמונה ברורה של העלות מול הערך.
אתם מחליפים לי את הצוות הקיים?
לא. אנחנו עובדים עם מנהלת החשבונות, רואה החשבון והצוות שלך, לא במקומם. חלק מהתפקיד שלנו הוא דווקא לחזק את הבסיס הזה: בקרה על הנהלת החשבונות, לוודא שהחומר נקלט במלואו ובזמן, כי הוא חומר הגלם של כל החלטה עסקית.
איך מתחילים לעבוד איתכם?
בשיחת היכרות של 30 דקות, בלי התחייבות. נבין יחד איפה העסק עומד ומה הצעד הנכון הבא. משם יש שני מסלולים: אם לא ברור מה חסר, מתחילים ב-MRI פיננסי, אבחון שממפה את התמונה. ואם כבר ברור שצריך ליווי קבוע, מדלגים על האבחון ומתחילים לעבוד.
הצעד הראשון לשליטה הוא שיחה אחת
30 דקות, בלי התחייבות. נבין יחד איפה העסק עומד ומה הצעד הנכון הבא, גם אם הוא לא אצלנו.
לתיאום שיחת היכרות